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元宇宙虚拟世界的营销规则

随着元界场景的加速落地,品牌和商家都需要思考相应的问题,即在虚拟世界中,品牌应该如何玩好营销游戏,提升消费者的实际体验? 未来元界场景下,品牌营销方式能否在技术支撑上有所创新? 本文作者总结了元界虚拟世界的品牌营销法则。 为什么不看看呢。

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自2021年初元宇宙开始流行以来,每天都会增加一个新的“元宇宙”,每五天就会有一个新的相关公司进入市场,每十天就会有一个新的品牌进入游戏。

例如,刘慈欣曾写道:“人类面前有两条路,一条是向外的,通向星辰大海;一条是向内的,通向虚拟现实。”

先不说虚拟宇宙是否会带来颠覆性的变化,但从目前的情况来看,它或多或少催生了新的生产力。

尤其对于品牌而言,元界的出现,为品牌建设、投资、运营、销售、增值、维护等各个环节带来了肉眼可见的创新节点。

那么“元宇宙”中的营销是什么样的呢? 品牌如何在虚拟世界进行营销? 消费者能够获得什么样的体验?

甲方财经将从技术、实践、方法、想象四个维度对一些经典案例进行分析,并一一给出答案。

1.技术成熟速度超乎想象

元宇宙无非就是六种技术来支撑:

网络和计算技术; 人工智能技术; 区块链技术:NFT去中心化; 物联网技术; 空间交互技术:大家熟悉的AR、VR; 视频游戏技术:通常需要3D建模、渲染等。

也就是说,虚拟宇宙的发展进程绝不会一蹴而就。 它是从物理世界构建起来的,要经过需求分层、行业分工等环节,像搭积木一样一层层搭建起来。

也就是说,元宇宙的发展速度是由构成元宇宙的各种技术的发展速度决定的。 只有5G网络、物联网、工业互联网、人工智能、云计算等“数字基础设施”广泛应用,足够完善时,才会以几乎原始宇宙的形式出现。

门槛确实很高,至少10年的启动周期也很长,但事实上,从现实来看,技术的发展比我们想象的要快得多。

两个级别。

从技术角度来看,显然元宇宙技术成熟度的拐点已经到来。 到了拐点,元宇宙所需的5G、XR、脑机接口、人工智能、计算机视觉渲染、云虚拟化等各种技术都已经发展到一定阶段。 另一个转折点,加密相关技术的发展正在加速,区块链+NFT有望构建去中心化经济体系的雏形。

在资本层面,我们不得不承认,近20年的发展已经让移动互联网的流量红利见顶。 为了争夺新的流量入口和用户时间,资本巨头们都在伺机而动,迫切需要创新的内容和技术来提升用户体验。 元宇宙恰好处于新技术、新内容、新消费的红利窗口。

疫情的影响导致元宇宙的发展方向,从内容、文学领域转向游戏、社交网络、新消费等领域。

因此,元宇宙的技术推广过程更适合分段解读。

短期来看,VR、AR、MR、XR等全息设备的销量毫无疑问将会爆发。 Meta眼镜销量突破1000万副是一个里程碑式的事件。

从中长期来看,必将利好社交和游戏应用领域。 一是注重生活内容场景,二是强调趣味互动。 它们将融合消费互联网和工业互联网的多种能力,成为尽可能贴近现实世界的中坚力量。 这也是我们目前正在经历的阶段。

从长远来看,现实与虚拟的精准重合、孪生数字人、AI机器人等是终极天花板,基于人的社交属性,融合人机共存的交互模式。 未来的某一天,人机共存的时代必然到来。

2、虚拟世界从来不缺吃螃蟹的品牌

一个显而易见的事实是,元宇宙不仅仅是一个虚拟的游戏空间,更是一个未来人人都参与的美丽的新数字世界。

没有人能够完全活在日常生活和现实中。 人们总是不得不用各种方式来离开现实,哪怕是短暂的。

相应地,对于品牌来说,元界不仅仅是一个虚拟的销售空间,它可以让品牌摆脱实体世界的束缚,解锁新的玩法,实现品牌价值最大化。

相比之下,传统的营销方式给用户带来的互动性、参与性、个性化程度不够。 但在虚拟空间中,可以推出高度模拟、满足体验要求的新内容形式,快速捕获用户。

元宇宙起源于科幻文学,其本质是追求内容和趣味。 可见,内容在原始宇宙中占了很大的比例。 品牌也确实急于将注意力集中在原创宇宙上。

谈几个具有不同特点的代表性案例。

“潮宏碁”——潮宏碁成功推出“元宇宙新品发布会”,堪称年度全球营销生态的新范式。

本次发布会将虚拟CG空间与实时多维交互相结合,首次尝试跨维度交互。 不仅打造了一个线上可走进的“非遗花丝概念店”,还展示了当前比较大的花丝工艺装饰花丝风雨。 云端发布会现场再现Bridge,数字虚拟人Shine全程与主持人互动,探索品牌网店营销新模式。

“来伊份”——零食品牌来伊份发布首个限量版NTF数字合集“伊在”,限量10000份,附黑金会员福利。

伊子整体形象以黑色和金色为主,呼应黑金会员的身份,配以全新坚果飞机,设计童趣可爱,在太空场景中颇具科技感,增强了通过流行的NTF收藏形式的会员机制的吸引力,扩大了忠实用户池,带来了反差惊喜体验。

“林清轩”——林清轩,较早进行数字化转型的国产护肤品牌,“全在短视频+直播”是其重要定位。

林清轩的直播分为大促直播和日常直播。 每日直播24小时不间断。 除了10点到22点的真人主播外,他还利用AI智能主播来占据观众相对较少的时间段。 其中,AI主播订单占比较峰值高出19%。

“vivo”——vivo作为腾讯虚拟IP的受益品牌之一,借助拥有数亿粉丝的热门虚拟角色IP斗罗大陆唐三、小舞等,通过内容共创、虚拟代言、通过粉丝跟进等手段,强化品牌与用户的关系,构建品牌与消费者的沟通共鸣空间,撬动粉丝市场实现流量变现。

最终,品牌获得超过27.5亿次曝光,用户偏好提升287%,购买意愿提升87%。

“TMELAND”——作为国内首个音乐元宇宙虚拟社交平台,TMELAND拥有高度沉浸式体验和超大空间,包括开放演艺舞台、联合建筑、虚拟直播间、游戏空间等重点规划讨论组,为广大乐迷和音乐人打造一个元宇宙音乐时空,让用户体验未来音乐文明的新奇体验。

从现场命名、品牌空间、定制互动、虚拟人物到虚拟分发,TMELAND一站式虚拟营销融合科技与潮流,拥有强大的社交能力和互动空间,打破了现实时间和空间的束缚,为我们带来更多前端玩沉浸式音乐社交的新方式。 2021年,其首届跨年音乐节将吸引超过110万乐迷观看。

未来,所有品牌都有两条路要走,一是解决现实世界中的所有营销问题,二是在元宇宙世界中构建“虚拟身份”,在虚拟世界中创造营销能力。

三、虚拟营销的M规则

美国技术评论家Shaan Puri的一个观点非常有启发性——大多数人关于虚拟宇宙的想法都是错误的。 虚拟宇宙不是一个虚拟的地方,而是一个时刻。 。

当我们每天花七八个小时在手机上时,习惯和行为已经在悄然改变,越来越多的需求从物理世界转移到数字世界。 元宇宙的出现并不是技术刺激的结果,而是用户时间重新分配的必然性。

因此,品牌要想抓住趋势,就必须在硬件产品方兴未艾的情况下,不断在内容和场景上打造差异化的体验。

从这个角度来看,品牌正在迎来新一轮良好的增长机会。

与上面提到的品牌案例一样,目前市场上的品牌涉及的虚拟营销方式主要有两类。

一是品牌IP化、IP拟人化、人物数字化的过程,打造虚拟数字人来吸引消费者、与消费者互动、直播带货。 或者直接与圈内已经有名气的虚拟偶像合作。

二是推出NFT数字藏品。 因为它们的“稀缺性”和“独特性”,将它们与品牌的特性和价值相结合,不仅可以让品牌与消费者建立新的关系,还可以让消费者进入品牌的“元宇宙”从精神层面、体验层面向更深层次传递品牌价值。

事实上,对于一个品牌来说,完成其中一项或多项动作并不意味着虚拟营销已经真正实现。 构建与现实世界连接的在线系统是一项系统性、长期性的任务。

甲方财经在此提出一些想法供大家思考和补充。 品牌不妨从中获得灵感,在虚拟世界中形成自己的小宇宙。

规则一:仅有一个是不够的,还需要一个系统

与现实世界相对应,品牌在虚拟世界也需要一个经济的运营体系来支撑。

品牌可以围绕化身、数字层和虚拟平台构建虚拟资产世界。 虚拟形象可以塑造拟人化,影响消费者的心灵; NFT数字藏品可以强化品牌特色,带来产品溢价; 虚拟平台中的沉浸式数字交互可以加速用户沉淀。

人、物、景是三大基石,社交是粘合剂。 只有这种全链路思维,才能让品牌的虚拟营销发挥作用,从而增强与消费者的联系。

规则二:先卖感觉,再卖产品

在全新的环境下,仅有营销手段是不够的,品牌与消费者之间的联系需要加深。 目前,不少品牌已经采取了一些举措,比如打造明星化、IP化的虚拟偶像。

从品牌角度来看,虚拟人物和IP显然能够具有高度的适应性和容错性,能够更多地融入品牌的风格和元素; 同时成本更可控,不易崩盘; 对于消费读者来说,是一个更友好的品牌传播切入点,玩法也可以多种多样。

在品牌营销爆炸的时代,产品往往很容易雷同,但消费者对品牌却可能有不同的感受。 虚拟营销恰恰提供了形成这种差异的机会,让消费者有机会通过创新重塑自我。 体验品牌价值。